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評(píng);華為換標(biāo) 只是一種手段

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/4/27 10:37:54   編者:ICCSZ    
摘要： 　　更換標(biāo)識(shí)是品牌經(jīng)營(yíng)的一種策略，已成為中國(guó)企業(yè)走向世界的“慣例”，本是尋常事，而華為換標(biāo)依然引起媒體的高度關(guān)注，因?yàn)樗碇袊?guó)電信企業(yè)的國(guó)際化形象，承載著更多的民族精神的內(nèi)涵。 　
 
　　更換標(biāo)識(shí)是品牌經(jīng)營(yíng)的一種策略，已成為中國(guó)企業(yè)走向世界的“慣例”，本是尋常事，而華為換標(biāo)依然引起媒體的高度關(guān)注，因?yàn)樗碇袊?guó)電信企業(yè)的國(guó)際化形象，承載著更多的民族精神的內(nèi)涵。

　　媒體關(guān)注的是，華為換標(biāo)的投入和未來(lái)的策略，華為高層已經(jīng)透露，換標(biāo)的目的是樹(shù)立華為國(guó)際化公司的品牌新形象，整體戰(zhàn)略不會(huì)改變，將本著節(jié)省原則，不會(huì)巨額投入。

　　至于華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及那些市場(chǎng)分析人士，都在進(jìn)行更深層的思考，華為走向世界將會(huì)怎樣？換標(biāo)將給華為帶來(lái)什么？

　　應(yīng)當(dāng)肯定，在國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，華為目前算得上是最成功的一家。華為在海外打出一條廣告：“不同的只是價(jià)格”，顯而易見(jiàn)，低價(jià)是華為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的利器。以利潤(rùn)換市場(chǎng)，這是華為國(guó)際化的成功之道，由于電信設(shè)備利潤(rùn)率較高，華為讓出更多的利潤(rùn)，依然可以獲得可觀的收益，而且能夠保持一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　效益最能說(shuō)明問(wèn)題，2005年，華為的海外收入繼續(xù)增長(zhǎng)，比2004年高出17個(gè)百分點(diǎn)，已占總銷(xiāo)售收入的58%左右，首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這意味著，國(guó)際市場(chǎng)既是華為的主攻方向，也是華為可持續(xù)發(fā)展的重要收入來(lái)源。

　　開(kāi)局成功只是階段性勝利，并不等于可以一勞永逸，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，華為必須時(shí)刻準(zhǔn)備著。因此，作好國(guó)際化這篇大文章，將永遠(yuǎn)是華為不可回避的新課題。

　　國(guó)際化早就成為一種潮流，中國(guó)企業(yè)也都在高喊走向世界，可笑的是，近年來(lái)新創(chuàng)辦的企業(yè)還是選擇漢語(yǔ)拼音作標(biāo)識(shí)，沒(méi)有國(guó)際化的眼光，至少說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有放眼世界的胸化，而且將來(lái)要為換標(biāo)付出巨大的代價(jià)。在這個(gè)方面，華為的標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)例外，屬于歷史的“遺留問(wèn)題”。18年前，華為創(chuàng)辦之日，國(guó)際化的浪潮而沒(méi)沖擊到中國(guó)大陸，企業(yè)的品牌意識(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在這樣強(qiáng)烈，華為選擇漢語(yǔ)拼音作標(biāo)識(shí)，乃是中國(guó)企業(yè)的“慣例”。
 
　　“HUAWEI”，這個(gè)標(biāo)識(shí)在國(guó)內(nèi)被列為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，但它留有典型的地域文化色彩，華為換標(biāo)，既是國(guó)際化策略的重要步驟，更是樹(shù)立品牌形象的關(guān)鍵一環(huán)。

　　換標(biāo)，是為了讓世界上更多的人認(rèn)識(shí)華為，了解華為，讓更多的國(guó)際用戶(hù)接受華為，忠于華為。2006年，華為設(shè)定的目標(biāo)是，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)32%，從2005年的59億美元提高到2006年的78億美元，其中海外市場(chǎng)收入將占60%以上。這才是華為換標(biāo)的基本目的。

　　然而，換標(biāo)畢竟只是一種手段，要實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不可低估的。保持技術(shù)革新和推動(dòng)價(jià)格下降，是華為提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的兩根桿杠，互相依存，缺一不可?！　?

　　物美價(jià)廉不可偏廢

　　從華為的海外收入比重看，2004年是41%，2005年是58%左右，2006年是60%以上，三年三大步，華為對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的期望值越來(lái)越高，依賴(lài)性越來(lái)越大。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，華為憑借物美價(jià)廉的產(chǎn)品，覆蓋了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家運(yùn)營(yíng)商，世界電信運(yùn)營(yíng)商前50強(qiáng)已有22個(gè)成為華為的客戶(hù)。華為的增長(zhǎng)點(diǎn)是建立在比對(duì)手便宜30%的基礎(chǔ)之上，更大的優(yōu)勢(shì)是擁有全球最廉價(jià)的智力資源，從而改變了世界電信市場(chǎng)的格局。華為的低價(jià)策略雖然極具殺傷力，但也付出了很大犧牲，將來(lái)也很可能會(huì)傷及自身。當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)拼到逼近底線、甚至演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，華為自身的壓力也必然加重，而且，低價(jià)不利于華為國(guó)際形象的提升，也很難得到投資者的追捧。

　　技術(shù)創(chuàng)新仍須努力

　　創(chuàng)業(yè)初期，華為靠關(guān)系而不是靠技術(shù)，世人皆知。進(jìn)入新世紀(jì)以后，華為的技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，不僅是全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的第三大設(shè)備供應(yīng)商，而且已經(jīng)躋身于全球 3G第一陣營(yíng)，第一個(gè)發(fā)布了R4軟交換商用版本，已經(jīng)獲得18項(xiàng)WCDMA網(wǎng)絡(luò)合同，在技術(shù)和應(yīng)用上具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要看到，華為面臨的對(duì)手是思科、諾基亞、愛(ài)立信等國(guó)際巨頭，實(shí)力都非常強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在技術(shù)創(chuàng)新方面，華為雖然不斷加大投入，在3G研發(fā)上總共投入了7.25億美元，但與對(duì)手相比，實(shí)在是微不足道，光是2004年一年，愛(ài)立信投入29.5億美元，諾基亞投入46.5億美元。研發(fā)經(jīng)費(fèi)的多少，在一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，特別是在人才競(jìng)爭(zhēng)上，對(duì)手的研發(fā)機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，必然提升華為的人才競(jìng)爭(zhēng)成本?！　?

　　“淡化中國(guó)本土色彩，在國(guó)際化導(dǎo)向下重塑企業(yè)內(nèi)部文化，是華為現(xiàn)階段必須要做的?！边@是易觀國(guó)際的結(jié)論。其實(shí)，華為走向世界的道路也有很多坎坷，從“思科案”到“印度事件”，再到孟加拉和斯里蘭卡賄賂案，如此種種，都不是換標(biāo)所能解決的，必須重塑企業(yè)形象，才能贏得更多的國(guó)際市場(chǎng)。
 
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