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【國內(nèi)】吳鷹：讓UT喘一口氣的是

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時間:2005/12/22 10:16:28   編者:ICCSZ    
摘要：　摩根士丹利在最近的一份報告中指出，UT斯達(dá)康比中國的其他IPTV廠商領(lǐng)先至少6個月，IPTV在2006年還不會構(gòu)成公司收入的主要來源，但其市場機(jī)會比小靈通更大?！　　　　　?2月16日，久未露面的吳

　摩根士丹利在最近的一份報告中指出，UT斯達(dá)康比中國的其他IPTV廠商領(lǐng)先至少6個月，IPTV在2006年還不會構(gòu)成公司收入的主要來源，但其市場機(jī)會比小靈通更大。
　　　　
　　12月16日，久未露面的吳鷹出現(xiàn)在UT斯達(dá)康位于東方廣場辦公樓內(nèi)的大會議室。記者注意到，吳鷹為人熟知的大胡子中，又多了幾許花白，顯然他這一年過得并不輕松。
　　吳鷹坦承，2005年公司的確遇到了一些困難，“但我更愿意稱之為挑戰(zhàn)，如果僅僅認(rèn)為是困難那就會阻礙我們前進(jìn)?！?BR>　　2005年的戰(zhàn)略調(diào)整中，最讓吳鷹心痛的是不得不進(jìn)行裁員，“做出這樣的決定讓我很痛苦，但是如果不做調(diào)整，公司將來會遇到更大的問題”。
　　按照吳鷹的估計，2005年UT斯達(dá)康的銷售額將在29.1億美元到29.4億美元之間，比去年增長8%到9%。其中來自海外的銷售收入將達(dá)到20億美元，占全部收入的65%，而2004年這一數(shù)字僅為20%。
　　吳鷹同時表示，2005年公司業(yè)績?yōu)樘潛p，對于已經(jīng)連續(xù)兩個季度虧損的UT斯達(dá)康來說，這一消息不令人感到意外。據(jù)瑞士信貸第一波士頓預(yù)測，2005年UT斯達(dá)康全年每股虧損1.62美元，花旗集團(tuán)則將這一數(shù)字提高到了4.26美元。
　　吳鷹分析，虧損的原因主要是運營商小靈通的網(wǎng)絡(luò)投資大幅下降，產(chǎn)品毛利和公司整體盈利水平下降，“我們的創(chuàng)新性產(chǎn)品被市場接受還需要一段時間”。此外，他承認(rèn)產(chǎn)品線過于分散，運營成本未能成功縮減也是造成公司虧損的原因，
　　吳鷹將2006年恢復(fù)盈利的希望寄托在三大業(yè)務(wù)主線上，即IPTV、小靈通、手機(jī)，IPTV則是其中的重中之重?！癠T還是一個小公司，2006年公司的任務(wù)是提高產(chǎn)品毛利，恢復(fù)盈利?！眳曲棻硎尽?BR>　　
　　IPTV領(lǐng)先6個月？
　　延續(xù)一貫的寬帶、無線、終端三大業(yè)務(wù)方向，2006年UT斯達(dá)康在中國市場的主線業(yè)務(wù)首推IPTV，其次則是小靈通和手機(jī)。
　　在提到IPTV時，吳鷹加重了語氣，“這絕對是一個顛覆性技術(shù)”。他的理由是，IPTV將把被收看時間拴在電視機(jī)旁的用戶解放出來，從此用戶可以依照需求自由選擇內(nèi)容。除了VOD點播，IPTV特有的“時移”功能還可以讓用戶實現(xiàn)倒退或快進(jìn)，完全和操作DVD一樣。
　　吳鷹表示，目前中國電信IPTV試點計劃中包括17個城市，中國網(wǎng)通將在20個城市開展IPTV，而UT斯達(dá)康則是兩大固網(wǎng)運營商近幾年來最大的設(shè)備提供商。唯一商用放號的上海和哈爾濱IPTV項目，UT都有參與，在哈爾濱項目中，UT還是獨家供應(yīng)商，目前放號已超過4萬戶。
　　據(jù)記者了解，中國電信方面，UT已拿下了上海、浙江、福建、廣東、云南五地的IPTV試點項目。
　　另據(jù)UT斯達(dá)康副總裁伍雯弘透露，在已經(jīng)完成招標(biāo)的陜西電信IPTV項目中，UT有可能重新入圍，和中標(biāo)的中興一樣成為該項目的設(shè)備供應(yīng)商。
　　伍告訴記者，目前已有UT工程師開赴陜西，甚至于同樣已經(jīng)完成招標(biāo)的江蘇電信項目也可能有好消息傳出。
　　對于業(yè)界炒得沸沸揚揚的IPTV標(biāo)準(zhǔn)問題，UT斯達(dá)康首席科學(xué)家楊景表示，編解碼標(biāo)準(zhǔn)之爭并不影響UT在此方向的發(fā)展，“我們所做的是一個開放的平臺，MPEG4和H.264UT都支持?！?BR>　　盡管IPTV目前還面臨一些政策問題，但吳鷹認(rèn)為，比起小靈通當(dāng)年的處境來，IPTV的阻力已經(jīng)小了很多。何況現(xiàn)在的UT除了手握50億元現(xiàn)金，還擁有80億元信用額度，在資金方面并不存在太大問題。
　　比起曾被業(yè)界抨擊為“落后技術(shù)”的小靈通，IPTV無疑要先進(jìn)許多，但這一市場的懸念并不比小靈通要少。UT方面也承認(rèn)，到目前為止IPTV真正放號的只有上海和哈爾濱，其他城市并未商用。這意味著IPTV還沒有形成規(guī)模市場。
　　此外，雖然UT進(jìn)入IPTV時間早、投入大，具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，但包括中興、華為在內(nèi)的多廠商參與將使市場競爭更為激烈。消息人士稱，在最近的招標(biāo)中，已經(jīng)有廠商開始壓價，這對指望IPTV實現(xiàn)盈利的UT來說是一個危險的信號。
　　摩根士丹利在最近的一份報告中指出，UT斯達(dá)康比中國的其他IPTV廠商領(lǐng)先至少6個月，IPTV在2006年還不會構(gòu)成公司收入的主要來源，但其市場機(jī)會比小靈通更大。
　　瑞士信貸第一波士頓認(rèn)為，IPTV的增長期將在2007年到來，花旗集團(tuán)則更加保守的將這一期限劃定在2008年。
　　小靈通還有增長潛力對
　　于成就了UT斯達(dá)康的小靈通，吳鷹沒有輕言放棄，而已經(jīng)擁有8000萬小靈通用戶群的運營商也不愿看到UT斯達(dá)康將小靈通打入冷宮。
　　吳鷹表示，小靈通2005年新增了2300萬用戶，到年底用戶總數(shù)將達(dá)到8800萬，明年年中有望突破一個億，仍然在中國電信和中國網(wǎng)通的新增收入中占據(jù)了六成左右。
　　吳鷹據(jù)此判斷，“小靈通不會構(gòu)成UT下一階段的增長主力，但一段時間內(nèi)還會繼續(xù)增長?！?BR>　　為此，UT斯達(dá)康除了在2005年初推出機(jī)卡分離小靈通之外，還將在2006年全面推廣QBOX。這是一款外觀上和普通電話機(jī)沒什么兩樣的產(chǎn)品，其功能是將小靈通和固定電話捆綁，讓小靈通在室內(nèi)成為用戶固話的一臺無線子機(jī)，在室外則恢復(fù)為小靈通。QBOX同時還集成了ADSL、WLAN功能。
　　據(jù)伍雯弘透露，目前中國電信已經(jīng)在上海等六個城市完成了QBOX商用試點，試點用戶占總體3%到10%不等。伍還稱，在2006年1月召開的中國電信全國市場會議上，QBOX業(yè)務(wù)將被確定為中國電信全年業(yè)務(wù)重點。據(jù)悉，在QBOX上海試點中，該業(yè)務(wù)被命名為靈通無繩，一天新增用戶最高達(dá)到了3000戶。
　　伍告訴記者，中國網(wǎng)通也將在北京、撫順等三個城市展開QBOX業(yè)務(wù)試點，但由于QBOX產(chǎn)品持續(xù)缺貨，網(wǎng)通全國范圍的試點將推遲。記者獲知，從12月15日到2006年1月15日，北京網(wǎng)通開展了小范圍的QBOX業(yè)務(wù)試商用。
　　UT方面表示，電信、網(wǎng)通兩大運營商已經(jīng)在年末相關(guān)會議上表示，2006年QBOX的采購量將達(dá)到150萬到220萬部。不過，這個數(shù)字無論是相對于固話用戶還是小靈通用戶群體來說，都還只占很小的比例。
　　吳鷹認(rèn)為，QBOX的意義在于幫助固網(wǎng)運營商留住現(xiàn)有客戶，更推動了小靈通網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)的融合，解決了運營商存量市場的流失問題。
　　此前接受本報專訪時吳鷹曾表示，2005年將把小靈通的銷售收入降到占總收入的40%，但他此次承認(rèn)，新業(yè)務(wù)的增長并不能彌補(bǔ)小靈通收入下降造成的虧損，換言之，小靈通在利潤貢獻(xiàn)上仍占據(jù)著大頭。
　　
　　淡出3G
　　與對IPTV的熱衷相反，曾經(jīng)作為UT斯達(dá)康核心業(yè)務(wù)之一的3G，此番卻退居二線。吳鷹稱，UT預(yù)計中國3G牌照將在2006年下半年發(fā)放，而對設(shè)備商來說，3G真正形成業(yè)務(wù)增長點要等到2008年。
　　此前曾有消息稱UT將3G部門大幅縮減，對此說法吳鷹未作正面回應(yīng)，但他表示，今后在3G方面UT將專注于“具有一定優(yōu)勢，并且已經(jīng)帶來收益的CDMA2000”。
　　這個結(jié)論多少令人感到有些意外。眾所周知，CDMA2000在3G的三大標(biāo)準(zhǔn)中市場規(guī)模小于WCDMA，即使是該項標(biāo)準(zhǔn)的締造者高通公司，近年來也在不遺余力的推廣自己的WCDMA產(chǎn)品。
　　吳鷹并未對此做更多解釋，只是表示，公司的確已在WCDMA上投入了數(shù)十億元，但UT還是個小公司，產(chǎn)品線過于分散不利于公司發(fā)展，“這不能叫做壯士斷腕，我想應(yīng)該說是有所取舍”。
　　2005年，UT已經(jīng)向北美市場供貨了800萬部CDMA手機(jī)，這應(yīng)該得益于2004年收購的Audiovox旗下的CDMA手機(jī)業(yè)務(wù)(簡稱ACC)。該公司專門從事向美洲運營商批發(fā)CDMA手機(jī)業(yè)務(wù)，主要客戶包括Verizon、Sprint、Cellular等主流運營商。
　　已經(jīng)拿到手機(jī)牌照的UT在國內(nèi)市場并未有太大動作，吳鷹稱，小靈通、各類雙模手機(jī)和GSM、CDMA手機(jī)將是UT在國內(nèi)終端市場的發(fā)展方向。
　　在中國聯(lián)通12月19日召開的2006年終端訂貨會上，UT斯達(dá)康順利入圍低端機(jī)“如意機(jī)”采購，但雙方均未披露采購數(shù)量。
　　和“家鄉(xiāng)市場”相比，海外市場的銷售表現(xiàn)可能更加令吳鷹欣慰。65%的銷售收入來自海外，美國、日本貢獻(xiàn)了其中一半約10億美元，完全實現(xiàn)了吳鷹此前定下的目標(biāo)。
　　針對海外市場，UT的業(yè)務(wù)主線也相應(yīng)調(diào)整為IPTV、
　　CDMA2000、NGN和IP-DSLAN。吳鷹稱，和中興、華為專注發(fā)展中國家不同。UT在海外市場上的策略是切入高端市場，“美國、日本都是電信產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，消費能力很強(qiáng)”。
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道    記者　黃燕　北京報道
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