華為與3Com緣分已盡 合作背景、前提已不存在

　　“華為3Com將被出售給美國Juniper公司”！

　　這是板上釘釘、意料之中的事情，還是捕風(fēng)捉影、無稽之談？

　　是合作已經(jīng)沒有價值，還是華為總裁任正非的又一次資本運作？?

　　華為3Com公司總部設(shè)在杭州。

　　華為3Com原董事長布魯斯·克拉夫林曾經(jīng)告訴公眾：“合資公司在第一天就已經(jīng)創(chuàng)造了價值”，當(dāng)時華為3Com成立不到30天。

　　華為3Com歷程

　　2003年3月20日，華為宣布與3Com成立合資公司“華為3Com”，共同研發(fā)、生產(chǎn)及銷售數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品。同年11月，合資公司正式成立，其中3Com投資１．6億美元現(xiàn)金，其在中國與日本的業(yè)務(wù)另作價10萬美元，入股49%。華為以其現(xiàn)有交換機(jī)、路由器業(yè)務(wù)，加上銷售、市場、工程資源及人員，作價1.782億美元，入股51%。3Com執(zhí)行官布魯斯·克拉夫林擔(dān)任新公司董事長，華為總裁任正非被任命為新公司執(zhí)行官。銷售協(xié)議規(guī)定，3Com公司按其品牌在北美以及其他國際市場（中國、日本市場除外）銷售由華為3Com合資公司開發(fā)的產(chǎn)品。

　　2005年11月2日，3Com公司以51%的股份控股華為3Com。3Com承諾，原來由3Com負(fù)責(zé)的20多個國家，包括北美一些國家的市場，將開放給華為。

　　2006年1月，斯科特·默里（R.Scott Murray）接替布魯斯·克拉夫林，擔(dān)任華為3Com合資公司的主席。

　　“華為3Com將被出售給美國Juniper公司一事已是板上釘釘！初步報價大約為17億美元。消息最早將于今年下半年公布。”近日，本報記者接到消息靈通人士以上報料，并稱這是從華為3Com 內(nèi)部傳出的消息。

　　當(dāng)記者就此傳聞?chuàng)艽?A href="http://www.kctar.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為3Com一位市場部負(fù)責(zé)人的手機(jī)時，電話被轉(zhuǎn)到移動秘書臺，記者留言后，截至發(fā)稿，沒有接到回話。Juniper市場部的一位女士則表示：“對這件事情，現(xiàn)在我們內(nèi)部不會給出任何評價，也不會給出任何的正面回應(yīng)。如果要公布任何事情，我們會以非常公開的方式，對很多媒體統(tǒng)一公布，而不會單獨跟一家媒體說的?！?/P>

　　記者就此事詢問思科中國公司公關(guān)部人士時，他先是“啊”地一聲表示了驚訝。在被問及此事“對思科在華市場的影響”時，他表示“這件事情還不是既成事實。如果發(fā)表評論，對友商并不公平。另外，我們從來不評價競爭對手，所以我們不會發(fā)表任何意見?！?/P>

　　當(dāng)記者就此采訪幾位電信分析師時，有人覺得很正常，有人則認(rèn)為并無此事，純屬捕風(fēng)捉影。在致電華為3Com的一位核心高管后，盛諾電信咨詢的分析師陳楠告訴記者，這位高管否認(rèn)有這件事情，“因為他正在吃飯，說以后再跟我解釋”。陳楠認(rèn)為：“不可能有這種事情。如果事情有眉目的話，我們應(yīng)該是知道的，也會關(guān)注這件事情?！?/P>

　　合作背景、前提已不存在？

　　百納電信咨詢公司的咨詢師余章坤對這一傳聞并不感到意外，“二三月份的時候，大家就在說這件事情，當(dāng)時就覺得這件事情已經(jīng)確定。這種并購也是一個大趨勢吧?！?/P>

　　2003年3月20日，華為宣布與3Com成立合資公司“華為3Com”，共同研發(fā)、生產(chǎn)及銷售數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品。當(dāng)時，兩家公司沒有針對此事召開新聞發(fā)布會，只是向相關(guān)記者發(fā)了一條題為“中美通信企業(yè)達(dá)成多贏合作，華為與3Com成立合資企業(yè)”的新聞稿。

　　這篇新聞稿1500字左右，包含了大量信息：

　　“合資公司由華為控股，華為將以現(xiàn)有中低端路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)出資，3Com公司則以現(xiàn)金和其中國市場業(yè)務(wù)注入新公司。”

　　“在雙方長達(dá)9個月的接洽、談判中，3Com公司對華為公司特別是對中、低端路由器，以太網(wǎng)交換機(jī)，以及源程序、源代碼進(jìn)行了詳盡的盡職調(diào)查，結(jié)果是正面的、積極的。”

　　“3Com公司在北美、歐洲等地區(qū)，華為在中國分別擁有完備的直銷、分銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌、聲譽(yù)。此次合作，將有助于華為更快速、更大規(guī)模地進(jìn)入國際市場；并使3Com公司立即進(jìn)入潛力巨大的中國市場，降低各自市場拓展的成本。”

　　以上是官方解釋。實際上，業(yè)界普遍的看法是，3Com確實一直想跟華為合作，但是華為不太積極。直到思科2003年1月對華為發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)訴訟，華為開始考慮通過成立合資公司來曲線打開國際市場，這才促成了兩家聯(lián)姻。

　　如今，官司的事情已經(jīng)過去，華為也已經(jīng)在歐洲、北美市場找到了西門子、北電等更強(qiáng)大的合作伙伴?！?A href="http://www.kctar.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為與3Com的合作背景、前提已經(jīng)不存在了”， 余章坤認(rèn)為，華為有充分理由放棄與3Com的合作：其一，華為并沒有將核心技術(shù)放在華為3Com，出售不會有損失；其二，華為走高端路線，3Com走低端路線，兩者在產(chǎn)品路線、經(jīng)營思路上存在矛盾；其三，華為本身的國際化進(jìn)程需要尋找新的合作伙伴；其四，華為正在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，商務(wù)成本高，需要更多的現(xiàn)金。諾盛電信咨詢高級分析師楊大鵬也表示，出售華為3com所得現(xiàn)金可以給華為其他產(chǎn)品的研發(fā)和銷售帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流。

　　據(jù)悉，2005年11月，按照當(dāng)初合資雙方的約定，3Com公司以2800萬美元增持華為3Com公司2%的股份，從而以51%的股份成為華為3Com的最大股東。當(dāng)時有消息傳出，華為想把自己49%的股份賣給3Com。也是在11月，華為3Com首席運營官兼總裁鄭樹生接受一家媒體采訪時表示，華為3Com不是一場形式上的跨國婚姻，而是婚姻雙方生下的一個兒子，婚姻有破碎的可能，但是“兒子”則要培養(yǎng)獨立生存的能力，并最終自立門戶。

　　業(yè)界有人提出，如果并購屬實，那只不過將是華為總裁任正非的又一次資本運作。早在2001年，華為就將子公司安圣電氣以7.5億美元的價格出售給了美國愛默生電氣公司。如果自己既沒有損失，又可以拿到8億多美元，何樂而不為呢？

　　Juniper買華為3Com是雙贏？

　　賽迪顧問通信網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部資深分析師李輝認(rèn)為，如并購成功，對華為3Com和Juniper雙方會是種互補(bǔ)、雙贏的局面。Juniper公司1996年成立，產(chǎn)品集中在高端路由器、網(wǎng)絡(luò)安全兩方面。而華為3Com擁有全線低端產(chǎn)品?！皟杉业暮狭笥谌魏我患?，也會在市場上對思科形成較大挑戰(zhàn)。”他提到，在電信市場需求有一定程度收縮的情況下，并購是條有效降低成本的良策。

　　不久前的4月2日，歐洲第二大通信設(shè)備巨頭——法國阿爾卡特公司宣布，以134億美元收購美國的競爭對手朗訊科技。阿爾卡特董事會主席兼首席執(zhí)行官謝瑞克表示，收購朗訊后新公司的運營將降低17億美元的成本，人員開支、采購和計算機(jī)系統(tǒng)等方面的開支也都將降低。收購不僅令新公司總體規(guī)模上與思科并駕齊驅(qū)，而且兩家公司在產(chǎn)品線、地域上都形成良好的互補(bǔ)。規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)品線的全面，有利于降低公司的經(jīng)營風(fēng)險。

　　這些理由同樣能夠支持Juniper收購華為3Com的傳聞。Juniper的高層曾經(jīng)表示，Juniper的產(chǎn)品向低端延伸與思科競爭會比較容易一些。

　　花旗集團(tuán)負(fù)責(zé)并購業(yè)務(wù)的弗蘭克·耶爾瑞注意到，與以往不同的是，并購交易雙方的股價大多在消息傳出后大幅上揚。似乎為了證明這一點，4月3日，阿爾卡特的股票勁升6%，朗訊的股票上漲1%。看來，電信運營市場的重大并購事件，還將接二連三地發(fā)生。

　　鏈接

　　3Com只是在形式上控股？

　　張建軍于2002年6月加入3Com公司，現(xiàn)為華為3Com公司國內(nèi)市場部副總裁、渠道總監(jiān)、分銷事業(yè)部總經(jīng)理。據(jù)說，現(xiàn)在華為3Com的全部員工中，原3Com公司的人已經(jīng)不足十個，并且都在張建軍手下。業(yè)界有人評價，現(xiàn)在的華為3Com，其實是一個“小華為”：從員工、高管到企業(yè)文化，無不有華為的影子……

　　賽迪顧問通信網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部資深分析師李輝認(rèn)為，盡管現(xiàn)在從資本運作上看是3Com控股，但是公司內(nèi)部的高層、產(chǎn)品基本都是華為的，特別是在國內(nèi)，華為3Com銷售的產(chǎn)品以華為的產(chǎn)品為主。

　　華為3Com首席運營官兼總裁鄭樹生曾經(jīng)告訴記者，在華為3Com中，合資后招聘進(jìn)來的員工80%，原華為的人占20%。