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華為中興6億美元美國大采購 泄露國際化成功原因

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/4/11 10:22:32   編者:ICCSZ    
摘要： 在國家主席胡錦濤訪美前夕，中美貿(mào)易問題成為熱點(diǎn)。日前，副總理吳儀率領(lǐng)一個(gè)由中國官員和商界人士組成的代表團(tuán)走訪美國13個(gè)州和14個(gè)城市，連續(xù)簽署的超過40

    在國家主席胡錦濤訪美前夕，中美貿(mào)易問題成為熱點(diǎn)。日前，副總理吳儀率領(lǐng)一個(gè)由中國官員和商界人士組成的代表團(tuán)走訪美國13個(gè)州和14個(gè)城市，連續(xù)簽署的超過40億美元訂單令人關(guān)注。 

    其中，華為和中興通訊分別與高通簽署3億美元采購合同也成為熱門新聞，這一方面向美國人民展示了中美貿(mào)易帶來的實(shí)惠，另一方面也向世界證明了華為和中興的強(qiáng)大實(shí)力，其國際化取得的巨大進(jìn)步一定程度上源于“善于借勢(shì)”也令人關(guān)注。 

    華為的國際化成績有目共睹，在2005年，華為在發(fā)展中國家市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，也在發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)獲得了實(shí)質(zhì)性突破。據(jù)華為相關(guān)人士透露，當(dāng)前世界電信運(yùn)營商前50強(qiáng)中，華為已經(jīng)進(jìn)入28個(gè)，除中國運(yùn)營商以外還進(jìn)入了英國電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、荷蘭KPN、新加坡電信、泰國AIS、巴西TELEMAR等世界著名運(yùn)營商。 

    根據(jù)中興通訊近日公布的2005年財(cái)報(bào)，其國際業(yè)務(wù)保持了快速增長，銷售收入由2004年的人民幣45.756億元上升68.3%，至2005年的人民幣77.016億元。在全球區(qū)域的平臺(tái)建設(shè)上，中興通訊也取得了較大進(jìn)展，基本已完成市場(chǎng)覆蓋工作。中興通訊在主流、跨國運(yùn)營商市場(chǎng)拓展工作亦取得佳績，相繼與法國電信、和記電訊、Millicom等運(yùn)營商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍涉及集團(tuán)的系統(tǒng)及手機(jī)等多個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域。 

    值得注意的是，華為中興的巨額采購與國內(nèi)其他企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品、飛機(jī)、軟件、汽車及零部件等的采購有很大的不同。以國內(nèi)電腦廠商對(duì)微軟軟件的采購為例，只是簡單的商品采購，電腦廠商將微軟軟件買來預(yù)裝到自己銷售的電腦上。但華為和中興則是在采購的基礎(chǔ)上，加入了大量的自主創(chuàng)新，開發(fā)出了極具競爭力的電信解決方案。 

    這和高通的商業(yè)模式不無關(guān)系，無論是在專利授權(quán)還是芯片提供上，不制造銷售設(shè)備的高通都將自己放在了技術(shù)提供者的角色上。這意味著高通要想成功，必須幫助其合作伙伴在市場(chǎng)上取得成功，“與合作伙伴綁在一起”的生存模式使得高通必須全力為合作伙伴服務(wù)。 

    同時(shí)，華為和中興也“善于借勢(shì)”，通過與高通進(jìn)行合作，可以在前沿技術(shù)上少走彎路，高效快速地推出產(chǎn)品，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。例如，早在2004年下半年，華為就采用高通的WCDMA手機(jī)芯片，推出了多款成熟商用的WCDMA終端產(chǎn)品，在日前舉行的3GSM大會(huì)上華為宣布與沃達(dá)豐達(dá)成3G終端采購協(xié)議是對(duì)其實(shí)力的很好證明。 

    除此之外，華為還與IBM、微軟、西門子、北電等很多國際廠商建立了密切的合作關(guān)系，中興也與IBM、愛立信、阿爾卡特等進(jìn)行了深度合作。通過這些合作，華為和中興實(shí)現(xiàn)了完善的產(chǎn)品和技術(shù)系列，在國際市場(chǎng)拓展上也加快了速度。需要指出的是，隨著華為中興實(shí)力的提升，很多國際廠商開始通過OEM的方式在國外銷售中國廠商的設(shè)備，這無疑是對(duì)中國企業(yè)實(shí)力的極大認(rèn)可。 

    記得外交部李肇星部長在全國兩會(huì)的記者招待會(huì)上，這樣闡述中國在中美貿(mào)易上的立場(chǎng)，“兩國經(jīng)貿(mào)合作給中美人民帶來了實(shí)在利益，中方并不追求貿(mào)易順差，我們?cè)敢饫^續(xù)采取積極措施，來逐步解決貿(mào)易不平衡問題?！痹谡劦诫p方貿(mào)易赤字時(shí)，李肇星指出，“赤字產(chǎn)生原因很復(fù)雜，其中包括美國除了波音飛機(jī)之外，只愿意賣給中國大豆、棉花，還有加利福尼亞葡萄酒、佛羅里達(dá)的柑橘。而有一些更有價(jià)值的東西，他們不賣了。” 

    希望中國有更多類似華為和中興這樣的具備國際競爭力的高科技企業(yè)，希望美國能有更多類似高通這樣的企業(yè)將高技術(shù)含量的產(chǎn)品或者技術(shù)賣給中國，希望中國和美國在貿(mào)易等問題上能密切合作實(shí)現(xiàn)雙贏。
來源：通訊世界
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