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國(guó)內(nèi)光傳輸設(shè)備廠商難高枕無(wú)憂(yōu)

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/4/25 9:50:42   編者:ICCSZ    
摘要： 　　盡管在光傳輸設(shè)備市場(chǎng)上，以華為、中興、烽火為代表的國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)2/3的市場(chǎng)分額，但是這并不代表國(guó)內(nèi)廠商就能穩(wěn)操勝券。 　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)難在 　　百納電信咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，以往國(guó)外廠商
 
　　盡管在光傳輸設(shè)備市場(chǎng)上，以華為、中興、烽火為代表的國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)2/3的市場(chǎng)分額，但是這并不代表國(guó)內(nèi)廠商就能穩(wěn)操勝券。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)難在

　　百納電信咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，以往國(guó)外廠商的光傳輸產(chǎn)品價(jià)格普遍要高于國(guó)內(nèi)廠商價(jià)格。國(guó)內(nèi)廠商依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。由于受到擠壓，國(guó)外廠商現(xiàn)在也出人意料地使用了低價(jià)策略。在剛剛開(kāi)始的中國(guó)移動(dòng)光傳輸集中采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中，部分國(guó)外廠商就報(bào)出了遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)廠商的低價(jià)格。這表明國(guó)外廠商正試圖通過(guò)各種手段及途徑來(lái)爭(zhēng)取一部分市場(chǎng)份額。而且在此次招標(biāo)中，我們還看到了以前退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外商這次也卷土從來(lái)。

　　百納分析：如果國(guó)內(nèi)外廠商都以低價(jià)格策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這必將是“兩敗俱傷”的結(jié)局。所以廠商應(yīng)該盡可能地去提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加快對(duì)技術(shù)的研發(fā)，力求在技術(shù)或服務(wù)等領(lǐng)域來(lái)領(lǐng)先于對(duì)手，而不是一味地采取降價(jià)手段。

　　研發(fā)仍處劣勢(shì)

　　通過(guò)對(duì)主要廠商的訪談，百納電信咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)一、二梯隊(duì)的廠商在整體光傳輸產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)水平已經(jīng)具備了國(guó)際領(lǐng)先的水平，在新產(chǎn)品如ASON等較前沿的光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)廠商也加緊了研發(fā)的腳步。但從目前情況來(lái)看，國(guó)外廠商顯然在前沿光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)要優(yōu)于國(guó)內(nèi)廠商。

　　百納分析：國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)即將啟動(dòng)，隨著3G的啟動(dòng)我國(guó)光傳輸必將進(jìn)行更大規(guī)模的更新?lián)Q代，運(yùn)營(yíng)商對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的需求將更加強(qiáng)烈，所以只有加快對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)速度才能使廠商自身競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最終目的。

　　集采削弱銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)廠商目前在光傳輸產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售力度不斷得到加強(qiáng)，廠商對(duì)其業(yè)務(wù)開(kāi)拓速度也非常驚人，這在一定程度上給了國(guó)外廠商不小的壓力。

　　國(guó)內(nèi)廠商憑借本土優(yōu)勢(shì)加上強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)各級(jí)省份運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了較全面的覆蓋。部分國(guó)外廠商應(yīng)適時(shí)地采取差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略，抓住集中采購(gòu)機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　百納分析：國(guó)外廠商作為一家跨國(guó)企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)的資源投入相對(duì)有限，這也是國(guó)內(nèi)廠商能夠如此迅速地奪取國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額的原因之一。

　　因此，國(guó)外廠商不應(yīng)該也沒(méi)有能力像國(guó)內(nèi)廠商那樣將戰(zhàn)線(xiàn)鋪的過(guò)長(zhǎng)，而應(yīng)適時(shí)地采取差異化戰(zhàn)略，在差異化的區(qū)域、產(chǎn)品上采取集中化策略來(lái)應(yīng)對(duì)問(wèn)題，使自身的競(jìng)爭(zhēng)力得到較大的提高。

　　同時(shí)，集采對(duì)國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)將會(huì)是一次擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。運(yùn)營(yíng)商采用集中采購(gòu)后，部分廠商在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)將會(huì)有所減弱，這樣就給其他廠商帶來(lái)了一定的機(jī)遇。所以各大廠商應(yīng)盡可能抓住此次集采機(jī)會(huì)重新調(diào)整銷(xiāo)售策略。

　　急需提高系統(tǒng)穩(wěn)定性

　　從產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性上來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有了較大的提高，與國(guó)外廠商的質(zhì)量相比也比較接近。我們通過(guò)以下幾方面來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)外廠商的情況進(jìn)行比較分析。

　　技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)外廠商由于受到國(guó)際電聯(lián)的約束，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍比較過(guò)關(guān)，而且都是統(tǒng)一按照ITU-T的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造產(chǎn)品，其產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性毋庸質(zhì)疑。而國(guó)內(nèi)廠商在這方面也做的更符合中國(guó)國(guó)情，國(guó)內(nèi)廠商一般在嚴(yán)格按照ITU-T的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的同時(shí)，還按照國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商實(shí)際操作人員的使用習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。這一點(diǎn)在和運(yùn)營(yíng)商交流的時(shí)候得到了肯定。

　　制造工藝：百納電信咨詢(xún)?cè)谂c運(yùn)營(yíng)商交流的過(guò)程中了解到，在制造工藝方面，國(guó)內(nèi)廠商的整體設(shè)備還算優(yōu)秀，但是據(jù)運(yùn)營(yíng)商反映，國(guó)內(nèi)廠商單個(gè)模塊的制造工藝與國(guó)外廠商還存在著差距。

　　百納分析：國(guó)內(nèi)廠商在制造工藝方面應(yīng)積極吸取國(guó)外優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，加快自身生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，使自身制造工藝盡快達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　從目前運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的系統(tǒng)穩(wěn)定性來(lái)看，國(guó)外廠商設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性還是得到了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的一致公認(rèn)。

　　而國(guó)內(nèi)廠商的整體系統(tǒng)穩(wěn)定性，運(yùn)營(yíng)商給出的評(píng)價(jià)也較高，只是部分光傳輸設(shè)備適應(yīng)外部環(huán)境的能力稍微弱一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間高溫工作容易死機(jī)。

　　另一方面，設(shè)備軟件版本升級(jí)過(guò)于頻繁，往往為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)新業(yè)務(wù)，其設(shè)備就需要對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，這在一定程度上給運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展新業(yè)務(wù)造成了不便。

　　系統(tǒng)的穩(wěn)定性是運(yùn)營(yíng)商選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要指標(biāo)，提升整體系統(tǒng)的穩(wěn)定性工作是目前國(guó)內(nèi)廠商非常艱巨的任務(wù)，同時(shí)也是必須解決的一個(gè)問(wèn)題。只有穩(wěn)定的系統(tǒng)和可靠的設(shè)備才能真正得到運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。

　　售后服務(wù)占優(yōu)

　　通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的交流和對(duì)運(yùn)營(yíng)商眾多技術(shù)人員的訪談后，百納電信咨詢(xún)發(fā)現(xiàn)，在售后服務(wù)及維保的整體競(jìng)爭(zhēng)力上，國(guó)內(nèi)廠商要明顯優(yōu)于國(guó)外廠商。

　　售后服務(wù)：根據(jù)運(yùn)營(yíng)商反映，國(guó)內(nèi)廠商的售后服務(wù)非常好，且技術(shù)支撐力量比較雄厚。售后服務(wù)人員的反應(yīng)速度也非?？欤旧献龅搅穗S叫隨到，而且有大量的技術(shù)人員常駐運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房。

　　售后技術(shù)培訓(xùn)：在售后技術(shù)培訓(xùn)方面，運(yùn)營(yíng)商普遍反映國(guó)內(nèi)廠商較好。運(yùn)營(yíng)商反映國(guó)外廠商支持傳授的技術(shù)不是很全面，對(duì)運(yùn)營(yíng)商技術(shù)人員的培訓(xùn)力度不夠。這給運(yùn)營(yíng)商技術(shù)人員日后對(duì)設(shè)備的操作帶來(lái)了很大的不便。

　　維保及費(fèi)用：國(guó)外廠商在設(shè)備軟件的維護(hù)界面和操作系統(tǒng)上都比較復(fù)雜，不便于維護(hù)，且中文軟件少。在一定程度上給運(yùn)營(yíng)商技術(shù)人員在維護(hù)設(shè)備的工作中帶來(lái)不便。 
   百納分析：運(yùn)營(yíng)商維護(hù)人員反映，國(guó)外廠商的維保費(fèi)用比較高，而且維保收費(fèi)項(xiàng)目繁多，一般小的維修和更換廠商都要求收費(fèi)。相對(duì)國(guó)內(nèi)廠商在維保費(fèi)用方面價(jià)格就比較低，平時(shí)也有很多免費(fèi)服務(wù)。
 
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