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【國內(nèi)】西門子購港灣網(wǎng)絡真相 港灣: 我們不缺錢

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時間:2006/1/10 10:49:22   編者:ICCSZ    
摘要： 元旦前，一則這樣的消息引來業(yè)界震驚：2005年12月23日西門子以1.1億美元的價格，將港灣網(wǎng)絡包括三個系列的寬帶高端產(chǎn)品的全部技術、專利以及100余

     元旦前，一則這樣的消息引來業(yè)界震驚：2005年12月23日西門子以1.1億美元的價格，將港灣網(wǎng)絡包括三個系列的寬帶高端產(chǎn)品的全部技術、專利以及100余名技術人員在內(nèi)的核心資產(chǎn)攬入懷中。
 
    港灣新聞發(fā)言人、ＣＦＯ助理李玲在接受記者采訪時表示，港灣從來不缺乏傳聞，這只是其中之一，港灣從來不對任何傳聞發(fā)表任何評價，而西門子新聞發(fā)言人則聲稱對此并不知情。
 
    關于西門子與港灣的合作，并非空穴來風，在通信業(yè)內(nèi)已被演繹成了一部長達半年之久的連續(xù)劇，其真實情況怎樣，只有當事者心知肚明。
 
    2005年7月，傳聞西門子向港灣網(wǎng)絡派出一個40余人的團隊進行調(diào)查，將成立合資公司；9月，傳聞港灣網(wǎng)絡海外上市計劃擱淺，隨后公司卷入與華為的知識產(chǎn)權糾紛；11月西門子中國通信總裁韋思德宣稱，與港灣網(wǎng)絡的合作“只是業(yè)界的猜疑”；12月初，西門子中國集團總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強表示，西門子正在中國醞釀15個項目的投資與并構，包括3G和數(shù)據(jù)通信在內(nèi)；12月底，《財經(jīng)》雜志拋出的這則消息則將這部連續(xù)劇引向高潮。
 
    港灣只是一家年銷售額不過10幾億人民幣的數(shù)據(jù)通信設備廠商，而收購的金額也不過1.1億美金，為什么受此關注？原因有四：其一，港灣具備有傳奇色彩的身世，是由華為史上最年青的高級副總裁、被認為在華為高速發(fā)展上作出巨大貢獻的“技術神童”李一男創(chuàng)立；其二，港灣成長過程中創(chuàng)造過一些奇跡，在剛成立一年的2001年， 營收就達到2億元人民幣，2002年約4.5億，2003年則躍升為10億；其三，港灣是中國數(shù)據(jù)通信史上第一家在技術上高舉高打的設備廠商，是國內(nèi)為數(shù)不多掌握網(wǎng)絡核心技術的廠商之一，率先推出萬兆核心路由器 ，打破了國際廠商對該項技術的壟斷；其四，港灣市場風格、手法甚至神秘的做派，與華為如出一轍；在傳說中，華為在和港灣的搶單過程，甚至不惜放血白送也要拿下，原因是這個嬰兒3年內(nèi)長成少年，將會后患無窮。
 
    不缺錢，沒有陷入困境？
 
    港灣網(wǎng)絡新聞發(fā)言人、CFO助理李玲堅定地向記者表示，港灣一直會堅持做自有品牌，她不明白收購傳言是怎樣傳出，并直指港灣資金匱乏
—。
 
“港灣不缺錢?！崩盍嵴f，“作為公司財務管理人員之一，我從未見過證券分析師在完全想象和不明實際的狀況下，去分析一家公司。”
 
她稱，港灣網(wǎng)絡目前資金狀況充實，擁有幾億元的現(xiàn)金流儲備。與此同時，港灣在國內(nèi)銀行債務均已償還，實現(xiàn)了國內(nèi)債務清零，并且有幾億元的貸款信用額度尚未使用。而根據(jù)美國會計準則，港灣網(wǎng)絡的銷售收入到今年10月份已超過1億美元，比去年同期增長30%。依靠港灣充足的現(xiàn)金流已足夠支撐各項戰(zhàn)略發(fā)展的再投入。
 
    李玲說，《財經(jīng)》所說的港灣網(wǎng)絡市場戰(zhàn)線大大縮短，要退出運營商市場，全部轉入企業(yè)網(wǎng)沒有事實根據(jù)，港灣網(wǎng)絡將繼續(xù)堅持運營商、行業(yè)企業(yè)和海外三大業(yè)務市場方向。在2005年，港灣網(wǎng)絡在海外市場拓展中取得突破性的進展，目前營收已經(jīng)占到港灣網(wǎng)絡的收入的1/3，港灣的xDSL產(chǎn)品及時地推向巴基斯坦、日本、泰國、法國、尼泊爾等海外市場，2005年就已經(jīng)獲得了3億多人民幣的收入。
 
    李玲不否認港灣網(wǎng)絡正在或者將要同西門子這樣的國際型大公司進行合作，以開拓國際市場。但她強調(diào)：“這種合作僅限于業(yè)務層面的合作，港灣網(wǎng)絡堅持做自有品牌，港灣網(wǎng)絡一定不會消失?！?/DIV>
 
    不過，業(yè)內(nèi)不少人士則認為，港灣網(wǎng)絡不消失，堅持做自有品牌，并非意味著西門子沒有收購港灣寬帶核心資產(chǎn)。
 
    eShip Consulting高級電信分析師顧先立認為：首先，西門子通信業(yè)務的動向是放棄低端向高端傾斜，如果它能得到港灣的核心寬帶技術，確實是一樁好買賣。。
 
    根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，西門子在全球移動電信網(wǎng)絡設備市場排名第三，有13%的市場份額，愛立信排名第一，有27%的份額；諾基亞以14%排名第二。西門子移動網(wǎng)絡部門曾多次表示計劃在未來兩三年時間里超過諾基亞，而亞洲將是發(fā)展的主要動力，很多運營商正在建設3G網(wǎng)絡。
 
    在中國，很有可能在2006年發(fā)放3G牌照，而西門子在中國有很強的地位，Gartner的數(shù)據(jù)顯示，西門子目前占到了中國移動網(wǎng)絡設備合同的6%到7%，中國聯(lián)通GSM網(wǎng)絡設備合同的25%到26%，必須抓住機會提高其在3G中的地位。而IP則是3G的重要核心之一，西門子對此的理解和技術積累顯然不夠，而港灣則從創(chuàng)立起就定位IP，從客觀上講，對IP的理解與研發(fā)能力在是業(yè)界領先的企業(yè)之一。
 
    “西門子收購港灣并不奇怪，但并非某些媒體所說的那樣，是不愿在3G一棵樹上吊死。” 顧先立說，“而是希望加強在IP的話語權，力圖在3G這棵樹上吊穩(wěn)?！?/DIV>
 
    其次，對港灣網(wǎng)絡來講，核心寬帶是個高技術含量的好東西，但在運營商的采購中，所占整體市場的比例并不大，而且競爭相當激烈。思科、Juniper、華為等，在資金實力和運營商關系的積累上，要遠遠強于港灣；況且運營商采購產(chǎn)品時，越來越傾向于同一品牌產(chǎn)品，且回款周期特別漫長，這對于一家成長中的中小型企業(yè)來說，不可能沒有壓力。
 
    而另有分析人士認為，西門子不可能為了中國市場收購港灣網(wǎng)絡，讓港灣產(chǎn)品以西門子品牌出現(xiàn)在中國市場。因為數(shù)據(jù)通信通產(chǎn)品有大量需求的地區(qū)無非就是是北美和歐洲。如果西門子和港灣有技術上的合作，也是定位在歐洲和美國的高端市場，北美由于數(shù)通產(chǎn)品老大Cisco的坐陣，西門子想要突破難度較大，有可能是把目光盯在了自身數(shù)通產(chǎn)品有優(yōu)勢的歐洲市場。
 
    對于此次收購傳聞，本報記者和該消息首發(fā)記者《財經(jīng)》雜志的盧彥錚溝通時，她再次肯定消息來源是基本可靠，或許在細節(jié)或者技術術語的用詞上不是百分之百的準確。不過，如果西門子真的是以1.1億美金全部收購PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三類產(chǎn)品為核心的全部技術、專利和100多名技術人員的話，的確有些讓人大跌眼鏡。
 
    業(yè)內(nèi)資深人士楊海峰說：“這會是中國通信業(yè)的一個悲哀，也是中國創(chuàng)新型企業(yè)的悲哀?！?一方面，在這個領域中，實用技術是賴以生存的根本，港灣的寬帶核心資產(chǎn)的價值應該遠遠超過1.1億美金，至少達到3億美金；另一方面，港灣以寬帶為中心的發(fā)展策略是符合今后若干年通信行業(yè)的發(fā)展軌跡的，堅持下去，港灣應該有很好的前途。
 
    撲朔迷離，成長的煩惱？
 
    李玲稱，港灣從誕生那天起，就歷經(jīng)傳聞考驗。 事實上，人們在夸大港灣同華為的競爭 ，在渲染二者之間的關系。在中國網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信通信設備市場，最本質(zhì)的競爭，應該是在突破國際巨頭的技術壟斷，是中興、華為、港灣這些企業(yè)同CISCO等巨頭在技術、市場等各方面的較量。
 
   “謠言往往不攻自破，我們沒有必要去回擊?！崩盍嵴f。但她同意記者的看法，電信運營商的整合，通信技術的融合，使得未來的各種合作和競爭的發(fā)展都具有無數(shù)種可能性,而設備廠商的動作往往取決于運營商的決策。既然Cisco這樣數(shù)據(jù)通信廠商在購買ＩＰＴＶ廠商，傳統(tǒng)通信設備廠商也就有可能和新興數(shù)據(jù)通信廠商合作。
 
    她不否認，任何企業(yè)都有自己的煩惱，更何況是依然處在成長期的港灣網(wǎng)絡。而北大光華管理學院的一位教授則表示，雖然他不是很了解港灣網(wǎng)絡，但是在中國，中型企業(yè)尤其是技術創(chuàng)新型民營企業(yè)，生存環(huán)境是相當惡劣的，企業(yè)的平均壽命只有７年，抗風險能力極低，中國缺乏一個讓其良性成長的土壤。
 
    早在２００１年成立初始，港灣網(wǎng)絡總裁李一男在接受本報記者張周、葉閃的獨家專訪時就表示，港灣目標非常明確：通過不懈努力，成為技術領先的國際化中型企業(yè)。“技術”、“國際化”、“中型”，是港灣的關鍵詞。
 
    李一男認為，大型企業(yè)壟斷的結果之一是技術創(chuàng)新動力的消失。日本當時經(jīng)過幾年經(jīng)濟蕭條，除了泡沫經(jīng)濟的后遺癥外，還有一個原因是中小企業(yè)的萎縮。幾家大型企業(yè)一旦占據(jù)了市場的壟斷地位，勢必對技術創(chuàng)新產(chǎn)生不利影響，因為壟斷可以保證相對落后的技術獲得長時間的生命力。
 
    而美國則不一樣，除了有非常大型的制造商外，還有大量中小型的技術型企業(yè)在源源不斷地創(chuàng)造新的技術。而真正的活力在于，每個月都有成百上千家公司對大廠商進行沖擊，從而導致美國的經(jīng)濟發(fā)展，港灣從美國工業(yè)企業(yè)結構得到啟發(fā)認為走中型企業(yè)的道路對企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國家都是有巨大益處的。港灣將一直在嚴格地控制企業(yè)的規(guī)模，以保證企業(yè)的靈活運作和持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力
 
 　因此，從這個意義上來講，港灣出售部分不能帶來利潤的資產(chǎn)，還能帶來一個好的價錢也是可以理解的。但為什么在傳說中，是核心寬帶技術呢？為什么是1.1億美金？莫非港灣真的陷入“阿喀琉斯之踵”。
 
    從2004年港灣沒有完成既定的２０億人民幣的銷售目標起，各種各樣關于這家年輕企業(yè)的不利消息就充斥著網(wǎng)絡、媒體以及巷里民間。
 
    首先，是資金恐慌癥。初創(chuàng)期港灣網(wǎng)絡曾經(jīng)獲得了不少風險投資。2001年5月，華平和上海實業(yè)旗下的龍科創(chuàng)投分別向港灣注資1600萬美元和300萬美元；2002年5月，華平和龍科創(chuàng)投分別向港灣再次投資3700萬美元和500萬美元，同時，還為港灣提供了3500萬美元銀行貸款擔保。但由于前期高投入，2002年港灣網(wǎng)絡仍然虧損數(shù)千萬元人民幣。盡管2003年合同銷售額曾經(jīng)暴增至10億元并且獲得了盈利，但也只是抵消前期的虧損。
 
    盡管 2004年3月2日，港灣又吸引到包括TVG投資、淡馬錫控股和原股東的3700萬美元注資。2004年7月，又從中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、荷蘭FMO銀行等金融機構獲得約3.3億元流動資金貸款。但業(yè)內(nèi)不少人士認為，這對于一家處在急速擴張期，且偏重于高端技術研發(fā)的公司來講，并不能長期支撐。
 
    其次，有關港灣的內(nèi)耗，華為的反間計在各ＩＴ通信社區(qū)上成為醒目話題。人們在喋喋不休地爭論華為和港灣之間的是非恩怨，“父子”情仇。
 
    李一男在華為至今仍然是一個無人超越的神話：半個月升任主任工程師、半年升任中央研究部副總經(jīng)理、兩年被提拔為華為公司總工程師。他27歲的時候成為華為最年輕的副總裁，內(nèi)定接班人。但在在2000年底，他選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在北京創(chuàng)建了港灣網(wǎng)絡公司，依靠在華為的銷售經(jīng)驗，2001年港灣網(wǎng)絡通過銷售華為設備和自己的產(chǎn)品獲得了約2億元的收入。
 
 　李一男的理想不是簡單的富有，而是希望自己的公司成為科技行業(yè)中的主角。據(jù)悉，在2001年華為高速增長時，一些技術研發(fā)人員卻陸續(xù)投奔港灣。一方面是因為李在華為研發(fā)系統(tǒng)中擁有極高的個人魅力，另一方面港灣網(wǎng)絡提供了初創(chuàng)公司所能提供的期權和真正的研發(fā)尖端產(chǎn)品機會。當時華為北京研究所的一批骨干力量就因為內(nèi)部派系斗爭而成為了李一男的部下。
 
    雖然到2003年港灣網(wǎng)絡的10億元合同還不及華為的零頭，但據(jù)說在一定程度上引起華為的擔憂甚至恐慌。最重要的一點是，擔心華為別的員工仿效。2004年底，在結束和Ｃisco的官司后，華為騰出精力對付國內(nèi)自己培養(yǎng)起來的“危險基因”。
 
    2005年5月19日，王志駿、劉寧和秦學軍以被控竊取華為商業(yè)秘密案，二審判處2或3年有期徒刑并處罰款。他們是比李一男晚一年離開華為創(chuàng)業(yè)的同事，辦的滬科公司賬戶已凍結，有關資金被責令退賠華為。２００５年９月，華為的一紙知識產(chǎn)權訴訟狀，給了傳說中剛剛籌備香港上市的港灣網(wǎng)絡以沉重打擊；港灣網(wǎng)絡與西門子等國際廠商的合作幾乎流產(chǎn)。
 
    業(yè)內(nèi)甚至流傳一種調(diào)侃的說法，華為人跟Cisco搶單，是漲著青筋，紅著眼睛；華為人跟港灣人搶單，就是不要命，賠本免費都行。（來源：計世網(wǎng)）
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