華為敲定Zycko全英銷售渠道 思科被迫降利

【賽迪網(wǎng)訊】9月7日外電消息，本周二華為表示，其面向歐洲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的業(yè)務(wù)已開始運(yùn)作，他們已選定英國分銷商Zycko公司為其建立英國的銷售渠道，并將于2006年擴(kuò)展至歐洲其它諸多市場。雙方已簽訂合作協(xié)議。
　　華為于今年年初時(shí)被英國電信選做其“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計(jì)劃的優(yōu)先供應(yīng)商名單，負(fù)責(zé)為英國電信提供兩個(gè)領(lǐng)域的電信設(shè)備。

　　到目前為止，華為在歐洲市場上仍只扮演電信設(shè)備制造商的角色。在企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)方面，華為無疑是中國商家中的佼佼者，且華為已在美國設(shè)有該領(lǐng)域的分公司。

　　華為此次與Zycko簽訂合作協(xié)議，這意味著他們將與歐洲的15到20家零售商進(jìn)行合作，同時(shí)這也表明著這家通訊設(shè)備經(jīng)銷商第一次選擇了向歐洲市場擴(kuò)展的雙層策略，且如果獲得成功，華為還將繼續(xù)進(jìn)駐歐洲其它各國的市場。Zycko銷售部經(jīng)理David Galton-Senzi表示：“我們在德國、俄羅斯和挪威等國都擁有辦事處，商家通過我們可以將產(chǎn)品銷往60余個(gè)國家?！?

　　根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，Zycko與華為的合作領(lǐng)域?qū)粨Q器、路由器以及防火墻等產(chǎn)品。

　　華為曾與3Com公司成立了一家合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。依據(jù)雙方當(dāng)時(shí)的協(xié)議，華為負(fù)責(zé)在中國市場售出成品，而3Com負(fù)責(zé)海外市場的銷售。目前3Com正欲對該合資公司實(shí)現(xiàn)控股。

　　此次華為與Zycko簽訂的合作協(xié)議對思科來講不啻為一個(gè)壞消息。英國市場歷來是思科的大型市場之一，且思科第一次走向國際便是以入駐英國市場為起始。Zyckos這家英國分銷商擁有龐大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，并且對各國的銷售業(yè)務(wù)均十分熟悉，他們已準(zhǔn)備對其所掌握的思科信息進(jìn)行研究，要幫助華為憑借價(jià)格優(yōu)勢挫敗這一強(qiáng)勁的競爭對手。

　　如果華為可以為足夠多的英國企業(yè)提供與思科產(chǎn)品具有相近功能與質(zhì)量，并且價(jià)格明顯低的多的產(chǎn)品，那么華為將可在思科的手中搶奪地盤。

　　且不論華為是否可以從已經(jīng)牢牢掌握著英國市場的思科手中奪取很大一部分市場份額，單只華為的介入也許就將引起價(jià)格大戰(zhàn)。思科2004年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告已表明，這家美國企業(yè)目前正在全球范圍內(nèi)抵受著競爭壓力，而如果價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，屆時(shí)思科的營運(yùn)利潤率也許還將被迫降低。

來源：賽迪網(wǎng)