泰龍模式圈地三網(wǎng)合一 駐地網(wǎng)教父開始內(nèi)斂

　　這一次，泰龍通信端出的是“三網(wǎng)合一”的概念?！拔覀兘裉扉_始運營全國首家多運營商、全業(yè)務(wù)接入的光纖數(shù)字社區(qū)?！?月26日，泰龍通信董事長張賢清說。

　　新“泰龍模式”試點

　　依舊是采用駐地網(wǎng)的運營模式，但“泰龍模式”在實際運營上已有突破。

　　“泰龍模式”的早期版本始于2003年4月的一場肉搏戰(zhàn)。其時，泰龍通信通過與房產(chǎn)商合作，建設(shè)和管理包括固話、寬帶在內(nèi)的用戶駐地網(wǎng)，然后向電信運營商租賃獲利，但成都電信對該模式大為質(zhì)疑并試圖扼殺。雙方爭論不休，官司甚至打到信產(chǎn)部，但至今未有定論。

　　矛盾最終在成都市的斡旋下暫告平息。泰龍通信放棄了對成都電信收取網(wǎng)絡(luò)租賃費用，而成都電信也允許泰龍通信接入網(wǎng)中的用戶自行選擇電信運營商。

　　此后，泰龍通信一直韜光養(yǎng)晦。這一時期，全國各地非主導(dǎo)固網(wǎng)運營商則照章學(xué)樣，扶持大批“小泰龍”攻城掠地，與主導(dǎo)運營商爭奪市場。張賢清也一度成為“教父”，頻繁奔走于國內(nèi)各大城市間傳道解惑。

　　與此同時，張賢清開始把目光投向三網(wǎng)合一。

　　在他看來，F(xiàn)TTH(光纖入戶)是目前實現(xiàn)三網(wǎng)合一的基礎(chǔ)?！肮饫w足夠的帶寬資源使各種綜合業(yè)務(wù)可以無限迭加，并具備高寬帶、低損耗、低誤碼率、高保密性、高抗干擾性等優(yōu)勢。”

　　張表示，“以前的用戶駐地網(wǎng)主要是銅質(zhì)戶線，只能承載話音業(yè)務(wù)和低數(shù)據(jù)量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)發(fā)展空間有限，有了FTTH，則可以承載目前所有的固網(wǎng)話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)乃至廣電業(yè)務(wù)?！?/P>

　　“泰龍模式”的收入來源于與運營商的業(yè)務(wù)分成。更多的增值業(yè)務(wù)來源，對泰龍就意味著可以獲得更大的金礦。

　　于是，張賢清開始悄然試點“泰龍模式”的升級版本。試點地點選在成都青羊區(qū)“金順苑”小區(qū)。這是個共有120戶居民的普通小區(qū)。泰龍的此番試點得到了多方關(guān)注，成都市青羊區(qū)將此試點列為社區(qū)數(shù)字化建設(shè)試點；康寧、IBM、美國Amedia等實力企業(yè)也先后加入到張賢清的陣營中，成為試點建設(shè)的設(shè)備合作企業(yè)。

　　“目前，金順苑小區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)‘3＋3’業(yè)務(wù)接入，可以同時傳送語音、寬帶數(shù)據(jù)和有線電視三網(wǎng)業(yè)務(wù)，同時還加載了數(shù)字語音(包括VOIP)、數(shù)字視頻(VOD、數(shù)字電視)、數(shù)字物管三大類增值業(yè)務(wù)接入。”張賢清告訴記者。

　　駐地網(wǎng)“教父”開始內(nèi)斂

　　技術(shù)實現(xiàn)是一回事，如何把各方的內(nèi)容整合到小區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，則是另一回事。

　　在三網(wǎng)合一的實際運營中，最為錯綜復(fù)雜的問題是電信與廣電之爭。而在張賢清試點的“泰龍模式”升級版中，廣電和電信，以及各運營商爭奪最終入戶利益時的矛盾得以緩和。

　　這種新“泰龍模式”的特點在于，泰龍通信只負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)接入，不提供業(yè)務(wù)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)則對運營商開放共用，由運營商平等接入，用戶自由選擇業(yè)務(wù)。在這樣的模式下，業(yè)務(wù)的選擇權(quán)不再是由網(wǎng)絡(luò)的投資者掌控，而是直接交給用戶，不論是廣電的數(shù)字電視、VOD點播，運營商的話音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)乃至IPTV都同時出現(xiàn)在用戶菜單上。

　　“我只管接入，不提供內(nèi)容，這樣不會違規(guī)，也避免了形成壟斷?！睆堎t清反復(fù)強(qiáng)調(diào)。同2年前對峙主導(dǎo)運營商時的鋒芒畢露相比，如今的張賢清已多了幾分內(nèi)斂，“無論對運營商還是廣電部門，這都是可以接受的辦法，讓大家的業(yè)務(wù)有了并存可能?！?/P>

　　據(jù)張賢清介紹，目前試點小區(qū)接入業(yè)務(wù)的運營商已經(jīng)有鐵通、網(wǎng)通、聯(lián)通和四川廣電，可以為用戶提供多種話音、上網(wǎng)、IPTV、數(shù)字電視和VOD等業(yè)務(wù)。

　　商業(yè)化困境

　　但面對大規(guī)模的商業(yè)化，泰龍通信還有很多的問題需要解決。

　　廣電部門與泰龍的合作是值得注意的一個問題。事實上，由于目前中國廣電業(yè)務(wù)仍然維持著近乎壟斷的地位，即使不與泰龍合作，廣電部門仍然不存在業(yè)務(wù)的推廣問題。

　　“與泰龍的合作我們只是試點，對我們的業(yè)務(wù)不會產(chǎn)生影響，以后是否繼續(xù)合作也還要視情況而定?！?月28日，四川廣電數(shù)字電視業(yè)務(wù)部經(jīng)理羅睿回應(yīng)記者采訪時說。

　　據(jù)記者了解，在與各運營商的合作中，泰龍通信均會對接入的業(yè)務(wù)進(jìn)行分成，但就目前而言，泰龍通信還沒有與四川廣電談到分成問題。也就是說，目前雙方的合作僅是四川廣電通過泰龍通信的光纖網(wǎng)絡(luò)為試點小區(qū)提供業(yè)務(wù)并照常收費，泰龍通信從中暫無收益。

　　由于是泰龍投資建設(shè)的用戶駐地網(wǎng)，所以四川廣電可以節(jié)省該段網(wǎng)絡(luò)的投資成本，這或許是四川廣電愿意試點的一個原因。但如果泰龍通信大規(guī)模推廣FTTH社區(qū)規(guī)模，如何與廣電的收益分割就將成為影響企業(yè)利潤的重要因素，這是張賢清將要面對的一個難題。

　　此外，F(xiàn)TTH社區(qū)的建設(shè)成本同樣令張賢清頭疼。僅網(wǎng)絡(luò)而言，F(xiàn)TTH的建設(shè)成本就高于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)他透露，用戶如果要同時接收網(wǎng)通IPTV、廣電數(shù)字電視、VOD等內(nèi)容的話，僅機(jī)頂盒就需要購買4個，甚至更多。用戶使用麻煩，成本更高達(dá)3000元以上。

　　“國內(nèi)還沒有一個統(tǒng)一的三網(wǎng)合一硬件標(biāo)準(zhǔn)，每個運營商都開發(fā)有和自己業(yè)務(wù)配套的設(shè)備，這是一個很不好的現(xiàn)象?！睆堎t清表示，“我們現(xiàn)在正在和設(shè)備商商量，準(zhǔn)備自行研發(fā)新的終端，以后我們可以把運營商的業(yè)務(wù)都整合到我們的接入平臺上，用戶只需要1個終端就可以自由選擇不同的業(yè)務(wù)。”

　　為了了解試點的效果，張賢清目前能做的只是自己購買大量的終端，然后送到試點用戶的家里?！白層脩粝扔弥僬f?！睆堎t清頗感無奈，目前試點小區(qū)里已經(jīng)有超過90戶開通了數(shù)字業(yè)務(wù)，用戶反應(yīng)還不錯，“但如果算經(jīng)濟(jì)賬的話，在這個小區(qū)泰龍通信肯定是血本無歸的?！睆堎t清目前最大的愿望是，政府能夠把光纖入戶列入小區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，這樣泰龍通信在推廣的時候，可以省下一大筆錢。

 (來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 )