華為贏得3G市場先機 躋身WCDMA第一集團（通信產(chǎn)業(yè)報）

　　當華為第三次站在Frost&Sullivan亞太區(qū)技術大獎的頒獎現(xiàn)場時，囊括了“年度無線設備供貨商”、“年度NGN設備供貨商”和“年度光網(wǎng)絡供貨商”三項大獎的華為在聚光燈下已經(jīng)心態(tài)坦然。歷經(jīng)數(shù)年波折，華為產(chǎn)品三大主線的戰(zhàn)略終成正果，而3G則更因為其在未來市場的關鍵戰(zhàn)略地位為成為了評價華為策略正確與否的第一條標準。

3G：可預見的榮耀

　　中國3G時間表的逐漸清晰，全球對亞洲3G市場的看好使華為再次贏得了這個難得的發(fā)展先機。據(jù)IDC最新一份調(diào)研報告顯示，不算日本在內(nèi)，2004年亞太地區(qū)的 3G用戶總數(shù)為 1050萬，到 2009年將達到 1.426億，3G正以68.5%的復合年增長率增長。

　　而中國這個擁有全球最大規(guī)模3G潛在市場，華為當然也不會輕易放棄，其在技術和產(chǎn)品方面的準備已經(jīng)到了緊鑼密鼓的階段。在不久前的2005新加坡亞洲通信展上，華為公司展示的WCDMA 、cdma2000 3G解決方案、ETS無線固定臺產(chǎn)品以及終端產(chǎn)品等，成為展會上的最大亮點之一。

　　“華為已經(jīng)為馬來西亞、泰國、荷蘭、阿聯(lián)酋以及文萊提供了WCDMA 、cdma2000解決方案。按照華為的規(guī)劃，其3G戰(zhàn)略的核心，就是架構在下一代網(wǎng)絡(NGN)平臺上的最新的軟交換IP解決方案。下一步，華為計劃將對移動軟交換平臺上的支持延伸到商用IP多媒體子系統(tǒng)上。”華為亞太區(qū)副總裁劉宏云對 3G的發(fā)展思路十分清晰。

　　緊緊圍繞客戶需求進行創(chuàng)新被華為視為了成功的根本，并促成了越來越多移動運營商對其移動解決方案的青睞。cdma20001XEV-DO 、UMTS、HSDPA 、IM S、GT800和WCDMA3G手機等無線領域產(chǎn)品在全球市場上的出色業(yè)績?yōu)?A href="http://www.kctar.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為贏得了“2005年度無線設備最佳供貨商”的榮譽，而且其多媒體業(yè)務也開始受到越來越多的關注。

堅持成就夢想

　　專業(yè)是華為對外的形象，以GSM解決方案為例，華為其對專業(yè)集群功能提供了強大支持。配合專業(yè)的集群手機，可以滿足高端用戶的調(diào)度、會議廣播、以及緊急呼叫等需求，這種特色解決方案使華為GSM在2005年上半年獲得 4個 GSM新牌照項目，中標率高達66.7%。截止2005年 6月30日，華為 GSM已經(jīng)服務于 66個國家的 138個運營商。今年上半年，華為GSM系統(tǒng)的銷售額比2004年同期增長150%。

　　10年足以影響一個國家的使用習慣。10年的發(fā)展，華為GSM方案已經(jīng)服務于全球8000萬用戶。

　　cdma2000 同樣也是華為的長項，憑借對一號通、彩鈴等多種特色業(yè)的強大支持，幫助使用華為CDMA設備的運營商實現(xiàn)了迅猛的用戶增長。在這其中，華為 CDMA WLL 解決方案與華為固定移動終端的配合更以其特別適用于農(nóng)村普遍服務的特征，在巴基斯坦和尼日利亞獲得廣泛的應用，進一步鞏固了華為在CDMA WLL領域的全球領導者地位。

　　有數(shù)據(jù)顯示，華為在2005年上半年連續(xù)獲得阿爾及利亞、泰國、孟加拉國、巴基斯坦以及歐美CDMA大單，銷售額與 2004年同期相比增長200%，上半年CDMA出貨1000萬線，市場份額位居全球前列。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能，華為CDMA在全球五大洲，包括美國、墨西哥、阿根廷、泰國、阿爾及利亞、巴基斯坦、葡萄牙等 50多個國家實現(xiàn)了規(guī)模商用，并且部署了9個cdma2000 1XEV-DO商用網(wǎng)絡。相關數(shù)據(jù)顯示，華為CDMA全球服務用戶超過了2500萬用戶，僅今年 1季度，出貨量就達到了500萬線，占亞太地區(qū)同期增長市場份額的35%。

　　WCDMA不但讓華為出盡了風頭，更讓華為賺足了經(jīng)驗。

　　如今，華為CDMA移動軟交換不僅僅率先在業(yè)界獲得規(guī)模應用，而且在功能上已經(jīng)支持IMS，可支持IP多媒體業(yè)務。諸多的優(yōu)勢使華為相繼取得了荷蘭 Telfort 、中國香港 Sunday 、阿聯(lián)酋 Etisala t 、馬來西亞Telekom 、毛里求斯Emtel 、文萊B-Mobile 、馬爾代夫Wataniya等11份3G商用合同，躋身WCDMA第一集團。

　　同樣，華為對于TD-SCDMA 也沒有絲毫忽視。據(jù)了解，華為針對TD-SCDMA 采取了與西門子共同開發(fā)的策略，實現(xiàn)了TD-SCDMA的開發(fā)和技術的本土化。截止目前，華為TD-SCDMA 系統(tǒng)已順利通過了信產(chǎn)部組織的測試，完成了與大唐、凱明、T3G、展訊、夏新、三星、重郵信科等主要TD- SCDMA 手機或芯片廠家的順利對接。

　　不僅如此，終端和卡業(yè)務也成為了華為試圖全面覆蓋3G業(yè)務的一個方向。包括 WCDMA / GPRS 雙模數(shù)據(jù)卡、E612、cdma2000 1xRTT數(shù)據(jù)卡、EC321和EC325數(shù)據(jù)卡等不同種類的產(chǎn)品為移動用戶提供了使用便攜設備進行語音通話和上網(wǎng)的解決方案。

　　在the Asian Mobile News Award2005上，華為U626手機更是以其卓越的性能贏得了“最佳3G手機”獎，這進一步表明了華為在3G終端領域也已經(jīng)具備了與國際廠商同臺競技的能力，并使得華為成為業(yè)界為數(shù)不多的可提供從3G網(wǎng)絡到終端的全面解決方案供貨商之一。不僅如此，為了滿足 CDMA運營商和用戶對手機高功能低價格的需求，華為還推出一款CDMA手機C506，并將批量供貨。

塑造核心競爭力

　　華為打造核心競爭力的關鍵除了創(chuàng)新，還有全系列解決方案的完整性?？梢愿采wCDMA、 WCDMA 和GSM多種制式和多個頻段，可以為用戶提供高質(zhì)量的語音業(yè)務、高速分組數(shù)據(jù)業(yè)務、電路數(shù)據(jù)業(yè)務、數(shù)字傳真、G3仿真?zhèn)髡婧蜔o線公話等多種業(yè)務的華為ETS系列無線固定臺也極大地迎合了運營商的發(fā)展需求。

　　為了滿足用戶降低建設成本的需求，華為倡導的大容量、少局所的核心網(wǎng)解決方案、低成本快速建網(wǎng)的無線接入網(wǎng)解決方案都在實際應用中獲得了用戶認可。

　　從根本上說，讓華為不斷成長壯大的一個重要因素就是華為自身強大的研發(fā)能力和對專利技術的有效保護。6月22日，由信息產(chǎn)業(yè)部科技司、無線電管理局、電信管理局，總參通信部等司局領導及業(yè)界專家28人組成的鑒定委員會對華為GT800數(shù)字集群系統(tǒng)進行了技術鑒定。鑒定委員對 GT800 數(shù)字集群給予了極高的評價，“全球首創(chuàng)、國際領先”這兩個詞同時出現(xiàn)在一個鑒定結論中在信息產(chǎn)業(yè)部歷史上是第一次。而在WCDMA技術上，華為以46個WCDMA基本專利占到整個WCDMA基本專利的5%，躋身全球前五。

　　華為的成績并非憑空得來，其在人員和技術上的儲備成就了其在研發(fā)方面的優(yōu)勢。根據(jù)統(tǒng)計，華為目前3G研發(fā)人員有6000人，在美國、瑞典、印度和俄羅斯等國設立了多個研發(fā)中心，累計在 3G上的研發(fā)投入超過 60億元人民幣。高投入才使華為在短短三年內(nèi)擁有2700多項 3G專利，其中 94%均為發(fā)明專利。由于掌握了核心技術，使華為在很短的時間內(nèi)，在荷蘭、阿聯(lián)酋、馬來西亞和我國香港等地部署了商用 WCDMA 網(wǎng)絡。在東南亞某運營商的3G測試局中，華為的3G設備與原網(wǎng)GSM設備的切換和漫游正常，而現(xiàn)網(wǎng)廠家自己卻不能實現(xiàn)3G向2G的切換，這一測試結果，讓運營商驚嘆不已。

　　“短短三年內(nèi)實現(xiàn)了基本專利突破的主要原因是華為有清晰的專利戰(zhàn)略和明確的部門負責?！?A href="http://www.kctar.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為無線標準專利部部長孫立新說，“在公司層面，華為有知識產(chǎn)權部和行業(yè)標準部；在研究層面，無線各個研發(fā)團隊有總體設計組和標準研究組，這樣就使整個標準專利運作效率較高?！?/P>

　　“理性并充滿夢想”，一位了解華為的人士如是說。