轉戰(zhàn)2012慕尼黑展d

        【訊石光通訊咨詢網】這個日子與大多數(shù)光通信人所關注的CCBN有所沖突。在慕尼黑上海這次展會上，我們也見到了一些我們耳熟能詳?shù)墓久热鏲laro、馬爾斯光電、珠海光庫、飛薩科技、朗光科技、杰普特、高意科技等。這些公司放棄了CCBN，轉戰(zhàn)上海慕尼黑都是為了什么呢？ 

        商家們經常說無利不起早。這句話用在慕尼黑展是非常恰當?shù)?。早?010年，慕尼黑激光展還只有一個展會館的時候，誰又能知道光纖激光器相關產業(yè)的展廳面積能達到如今的兩個展館，上百家企業(yè)呢？甚至行業(yè)展商的比例超過了CIOE。 

        從2010年開始，筆者就開始關注了這個展會。這個展會從一開始的零星光通信企業(yè)參與到如今扎堆的參與，不能不說明光纖激光器行業(yè)的興起。 

        光纖激光器相關的產品從技術上和指標上都難于傳統(tǒng)行業(yè)。這樣的條件下也就導致了其對應的利潤也大于傳統(tǒng)行業(yè)的產品。在通信行業(yè)還在考慮一個PLC是賺30還是40的時候，光纖激光器產業(yè)卻是在考慮這個產品如何能滿足客戶的需求，實現(xiàn)產品利潤的倍差。 

        在展會上遇到了很多以前都是從事生產銷售研發(fā)光通信產品的企業(yè)，但是他們都不約而同的參與了本次展會。而且這些公司都有著一些共同的相似點：

1、企業(yè)結構的相似
有自己產品的企業(yè)，大多數(shù)都是合資?；蛘咄赓Y的企業(yè)。純民營的公司幾乎沒有。 

2、研發(fā)型企業(yè)
不在是銷售大路貨為主的公司，不在是以通訊為主的的公司。都有著自己獨特的技術核心優(yōu)勢的企業(yè) 

3、市場獨立的企業(yè)
所謂的市場獨立，不是說市場單獨辦公，而是說相關產品的市場銷售時不會和太多的公司產生沖突，從而避免了惡性競爭。大家各展所長發(fā)揮出自己特長，從而滿足市場需求。不像國內的FTTH市場，你爭我奪，大家老死不相往來。 

4、相互合作，共同發(fā)展
從事光纖激光器的領域的器件商們，基本上都能做到互通有無，除了相應的客戶資料以外，其他很多東西都能做到共享。這樣才能創(chuàng)造一個和諧穩(wěn)定的市場環(huán)境。在這樣的市場環(huán)境下，各個廠家才能穩(wěn)步發(fā)展，各取所需。